رهیافت های تضمین درآمد

رهیافت های  تضمین درآمد

شايد به جرات بتوان گفت که نظارت و تحلیل منظم روزانه یا هفتگی روند تغییرات منحنی های درآمدی است. که یکی از رایج ترین کنترل های تضمین درآمد برای شناسایی نشتی درآمد و تضمین درآمد در سازمانها می باشد.

شناسایی و به تبع آن استفاده حداکثری از ظرفیت و توانمندیهای واحد تضمین درآمد و بررسی تقلبات، یکی از اصلی ترین دغدغه هاست. که البته ابزارهای Revenue Assurance و بررسی تقلبات در سازمانها با آن روبرو هستند.از دلایل مهم عدم اقبال از یک ابزار Revenue Assurance و بررسی تقلبات چیست؟ می توان به عدم کسب حمایت قابل توجه از سوی مدیران ارشد سازمانها و سنجش اشاره کرد. که اثرات کمی آن بر کسب و کار می باشد. (به ویژه در مواقعی که از تکنیک های پیشگیرانه استفاده می گردد). از این رو، مدیران ارشد سازمانها قادر به تشخیص و شناسایی میزان درآمدی که از نشتی آن توسط یک ابزار Revenue Assurance بعمل خواهد آمد نمی باشند.

تکنیک رایج برای Revenue Assurance

یکی از تکنیک های رایج و ابزارهای تضمین درآمد در دنیا استفاده از داده کاوی برای کاهش نشتی درآمد و بررسی فرصت های از دست رفته افزایش درآمد در سازمان است. مثلاً در صنعت مخابرات. حذف تقلب در ارائه حق اشتراک با تکنیک های داده کاوی می تواند منجر به کشف نشتی و تضمین درآمد در آن صنعت گردد.

یکی از روش های تقلب که می تواند در فرآیند ثبت و تامین سفارش اتفاق بیفتد چیست؟ تقلب در ارائه حق اشتراک به مشتریان و شرکای تجاری نظیر شرکای اتصال متقابل، رومینگ، خدمات ارزش افزوده و عمده فروشی می باشد.

بدیهی است دسترسی استفاده و مصرف از شبکه اپراتور، باید با مجوزهای لازم باشد. این مجوزه ها عبارتند از : قرارداد، تسویه حساب مالی. مسلماً بدون آنها اپراتور مذکور از نظر درآمدی در ریسک عدم وصول مطالبات قرار خواهد گرفت.

چنانچه به موارد یاد شده، دسترسی استفاده و مصرف از شبکه اپراتور، بدون داشتن مجوزهای لازم مانند قرارداد، تسویه حساب مالی و … داده شود، مسلماً اپراتور مذکور از نظر درآمدی در ریسک عدم وصول مطالبات قرار خواهد گرفت.